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為何不去搏一下呢? 【王吉偉,精選商業模式評論人,專欄作者,關注TMT與IOT,專注互聯網+及企業轉型研究。
——網易雲音樂用戶@醋溜6在梶浦由記《Palpitation!》歌曲下方的評論 當然,於8小時前收還有關於愛情“你還記得她嗎?”“早忘了,於8小時前收哈哈”“我還沒說是誰。 我們通過用戶評論截圖、精選製作H5等方式來做傳播,在拉新方麵表現很棒。
為何網易雲音樂這一次能引起如此強烈的共鳴?1.UGC模式呈現,於8小時前收容易引發共鳴網易雲音樂的樂評一直都“獨具匠心”,於8小時前收有時候,大量優質評論所帶來的慰藉感甚至大過歌曲本身。以往的杭港地鐵1號線和整個江陵路地鐵站,精選來來往往都是行色匆匆的行人,但這兩天卻格外引人駐足。 這一句句讓人駐足的文案,於8小時前收均來自網易雲音樂的樂評。具體篩選的標準是什麽?是否有經過評論用戶的同意?後續還會有哪些動作,精選為此,新榜專訪網易雲音樂,了解到這次刷屏營銷背後的細節。 也有乘客在進地鐵的那一刻,於8小時前收多瞥了腳下兩眼。
舉個例子,精選在網易雲音樂站內有一個用戶自發創建的“震撼心靈的史詩音樂”這個UGC創作的優質內容最初就是在評論區被發現的。經過三十年的努力,於8小時前收我,終於實現了夢想的一半:擁有了墨鏡。但是張穎、精選邵亦波等他們5個創始人的人脈全在美國,在國內沒認識幾位企業家,所以大家討論了兩天兩晚也搞出個頭緒來。
7個月後,於8小時前收那哥們轉身做了天使投資人,2年不到就投出了3個過億美元的公司。1995年大學畢業後,精選張穎在本校的神經學研究所謀到一個職位,主要是從事癌症分析。”對此,於8小時前收他的解釋是這樣的,“風投知識可以耐心培養,但是對一個產業的理解不是一天兩天就能夠培養出來的。知道嗎,精選當時YY的估值是6000-7000萬。
張穎的投資清單裏出現了Nice、口袋購物、滴滴、快的、e袋洗、土巴兔、獵聘、餓了麽等一長串公司。怎麽那麽熟悉?張穎突然想起自己曾在矽穀的雅虎大廈也見到過類似的顯示屏。
2萬美元是什麽概念?老美每月領取低保就1000多美元。”張穎把團隊分成8個小組,包括交易平台、互聯網金融、移動醫療、新技術、O2O、社交社區等等,每個人重點關注1-2個行業。半個月後的11月10日,張穎從珠峰大本營下來的第二天,他就做出兩個重大調整。想到自己14歲移民出來,在美國呆了快20年,整個思維邏輯、閱讀習慣已經完全融入西方,他怕自己很難適應東方文化。
也難怪,當時的風投領域,僅有IDG、鼎暉、紅杉等幾家,我國絕大多數企業家還在吭哧吭哧賣苦力,一提風投就以為是騙子。當經緯中國的微信、微博隔三差五爆出一些真知灼見時,那一定就是張穎的真情流露。2012年短短1年,經緯中國就從20多人迅速膨脹到100多人,40多人搞投資,30多人搞投後管理。經緯中國2011年收到2萬份計劃書,看了2500個項目,2012年更是收到4萬份計劃書,看了3200個項目。
張穎沒有絲毫猶豫,果斷投資3000萬,並促成後來獵豹和金山的合並。當時邵總為了愛情,在電商大爆發前夕,跑到美國生3個孩子,做起了全職家庭煮夫。
那位老兄來研究所主要就是體驗生活。第一、想象空間有限的公司不能投。
而當時納斯達克泡沫已經破滅,即便美國本土精英找工作都費勁,更別說華裔了。經緯創投的客戶名單中有蘋果、聯邦快遞等50家上市公司,投資回報率多年穩定在全美前5。正是傅盛的加盟,經緯中國周圍迅速聚集了一批頂尖的產品高手。”說來也怪,正是在海拔7018米的向東峰,處於極度缺氧的情況下,張穎卻突然醍醐灌頂,他悟出了經緯中國“做什麽?怎麽做?誰來做?”的鐵律,並明確“三類公司不能投”。被花旗收購,對所羅門美邦總裁來說是場悲劇,但對於年僅27歲的張穎來說,確是大大的機會。從唐岩身上,張穎仿佛看到自己七、八年前的影子“陌陌隻有靠唐岩的霸蠻才能做得起來”。
於是各路神仙紛紛攜帶大量風投資金湧入早期投資。偶爾收到一兩封邀約麵試的郵件,張穎就如獲至寶,盡管他一次次箭羽而歸。
盡管事後張穎總提醒自己慎言慎行,不去搞社交,不參加聚會,甚至連互聯網大佬熱衷的互聯網大會也看不到他的身影。番號有了,團隊呢?張穎首先找到了數學神童,前易趣網的邵亦波。
當時,經緯中國采取比矽穀的彈性工作製還要彈性的“隨意工作製”。第三,股東結構複雜的公司不能投。
要說高手就是高手,一看來了個送錢的愣頭青,江總馬上笑臉相迎“鼎暉的吳總剛走,要投1000萬美元!後天還要見紅杉的沈總”。4個月後,經緯中國就出手投資馮鑫的暴風影音1000萬美元。7年後的2015年3月,暴風影音在A股瘋狂連拉35個漲停板,如果不是因為國內上市要拆除VIE架構,經緯中國不得不退出,您說張穎得賺多少。雖說那哥們窮橫窮橫的,誰都不愛搭理,卻與張穎關係奇好。
不過,也許張穎受到邵亦波早年做易趣網的影響“電商玩玩概念可以,要賺錢很難”。他每天的工作就是提煉細胞、抽血、提血、提煉DNA,用軟件做大數據分析。
財運來了,想不發財都不行。他說話直率,曾經得罪過不少圈內人,卻依然不改本性。
日後,張穎認為人的一生會遇到10個十字路口,“如果十個路口連走錯三四個,就會越走越偏”。在李學淩的辦公室,從早聊到晚足足談了12個小時。
5年後的2014年5月,獵豹登陸紐交所,經緯當年所投的3000萬瞬間變成了12個億,5年回報超過40倍。但是他對創始人極其尊重,永遠恪守三條原則:第一是永遠不折騰創始人;第二是換位思維,不揭穿創始人的小心思;最後就是強大的投後幫助,幫忙不添亂。劉總此前15年一直管理著4億美元的華登基金,他經常提到的一句口頭禪“投資企業,不光要給錢,還要給熱情”被奉為“劉氏”標準。張穎認為好公司的企業文化中必須有一種舍我其誰、不達目標誓不罷休的霸氣,那樣業務才能取得超常規發展,創始人周圍才能聚攏一幫死心塌的兄弟。
劉總瞄了一眼張穎的簡曆“西北大學MBA、所羅門美邦投行部、荷蘭銀行風投顧問……”,他立馬來了精神,兩人足足聊了40多分鍾,劉總當場拍板“就你了”。不過,江山易改本性難移,在美國長大的張穎說話總是夠直接,夠一針見血。
張穎招的人也很特別“全是懂互聯網的高手,風投的菜鳥。當時,很多投行認為移動互聯網不過是PC的延續,而張穎則從傅盛的成功案例判斷“移動互聯網根本不是延續而是在顛覆互聯網”,他預感移動互聯網的機會比PC要“大至少5倍-7倍,而且持續更加持久”。
張穎在全體員工會議發飆“活少錢多的事情壓根就不存在,不要總是罵老板坑爹,好好幹活,提高能力是王道。1999年李開複博士創立“創新工場”時,正是此君第一個送去500萬美元。
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